那就是～我們成為導盲犬寶寶的寄養家庭啦

據說有400多組家庭申請，沒想到我們會是10隻幼犬的寄養家庭之一

真的是太幸運了

和我們配對到的是排行老四的Caesar凱撒（讀作西捨）

有趣的是，在我們唯一有機會和幼犬接觸時

西捨是唯一有來找皓瑜討摸摸的幼犬寶寶唷

看來是當時就已經做好記號了呢！

五月一號是西捨正式入住的日子，

會由寄養家庭照顧到一歲左右

接下來就會回到學校進行專業的導盲犬訓練

為未來的求職之路做準備

據說導盲犬訓練只有30%的成功率

其他的狗狗就會成為宣導犬或是陪伴犬

西捨目前剛剛滿兩個月大

是個名符其實的小寶寶

夜裡看不到人時會哭哭

（獨處訓練的一環，會讓他們獨自睡在客廳過夜）

也讓總是一夜好眠的我，晚上醒來好多次

但經過適應會越來越好的

重要的是晚餐後的放電玩耍時光～～

和養寵物狗狗最大的不同

就是導盲犬的居住環境、基本指令都有要求

且每月有兩次到學校的幼犬訓練課程

西捨的生活點滴都記錄在IG @hs.c.fun

馬麻有睡飽的話會努力更新的

導盲犬的四不一問

#不呼叫 執勤或訓練中的導盲犬

#不撫摸 執勤或訓練中的導盲犬

#不餵食 執勤或訓練中的導盲犬

#不拒絕 導盲犬進入公共場所

#主動詢問 視障者是否需要幫助

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在母親節前夕，體驗了當10天的媽媽

還記得第二天朋友們來家裡陪小狗放電

離開時在電梯裡，朋友看著我說

「我從來沒看過妳這麼憔悴的樣子」

說實在我也沒看過，

那只是第一晚，夜哭讓我醒來三次，隔天一早又去牙醫治療的我，麻藥退了，吃了抗生素和止痛藥的我。

我雖然疲憊但笑著說「應該會越來越好的」

幼犬的睡眠是間歇性的，睡一下、玩一下，雖然已經會定點上廁所，但是調皮搗蛋時，會在地毯上尿尿做記號，除了兩張地毯，光是這十天，玩具也已經洗了無數次

還記得基金會的老師來家裡訪視時，說「小狗會幫你們斷捨離很多東西」大概就是這個意思吧

茶几、地毯、擺飾、香氛蠟燭、漂亮衣服、白色褲子、盆栽、悠閒的時光、自由自在的旅行

把拔沒時間打電動、馬麻沒時間追劇了

外出的聚會減少了，打掃的頻率增加了

出門要穿運動鞋和不容易髒的衣服、牛仔褲，頭髮要紮起來，包包裡裝的是飼料和水碗、尿墊，手機裡都是小狗的照片和影片⋯

巨大的喜悅來自於微小的日常

小狗睡過夜了、

小狗會趴下了、

小狗第一次成功完成指令、

工作時小狗在腳邊安心的睡著了、

小狗又變重了、

小狗在車上可以安心睡著了、

小狗不會害怕拖把了⋯

帶小狗認識這個世界，各種聲音、味道、玩耍的形式，也再次有機會練習愛與被愛。

家人朋友們也擁抱這位毛茸茸新成員的加入

深刻體會到育兒真的不能只靠自己

以及要先把自己照顧好，最為重要

一年後，也要練習分離與思念

別忘了珍惜相聚的每一天

#導盲犬寶寶寄宿中

Caesar 2個月又10天大

還記得剛剛申請導盲犬寄養家庭的時候，透過說明會慢慢了解到，一旦成為寄養家庭，我們的生活會發生巨大的改變，又遇到剛好事業在衝刺的時期，除了時間以外，對體力也是很大的考驗，有許多習慣或行程也需要調整來配合幼犬的訓練。

當時我們討論了很多，包含我們是否已經準備好，有沒有辦法互相cover外出行程，讓至少有一個人能陪著狗狗，居家空間也需要取捨，需要讓出客廳大部分的空間，讓狗狗可以自在的翻滾跳躍，畢竟等於是接納一位新的家人入住，在我們小小的窩裡，能不能擠下這個飛速長大的小可愛，也是我們的顧慮。

想到可能要暫時放棄聚會和旅行，真的會讓人忍不住打退堂鼓，一直不斷地問自己...

「真的要改變嗎？這麼大的改變我們能適應嗎？」

「我也很喜歡原本的生活，是不是維持現狀比較好？」

「分離感覺會很痛苦，確定還要再經歷一次嗎？」

這些聲音都會冒出來，試圖說服我們留在舒適圈裡。

因為未知是如此可怕，讓人不敢恭維。

不過因為在900多組申請者中，只會有10個家庭入選，這是1%的機率，我們後來決定，如果我們真的成功和狗狗配對到了，那就是難得的緣分，我們一定不能錯過，並且我也相信經歷越大的突破和改變，後面會有更大的禮物在等著我們。

很開心Caesar西捨的加入，除了讓我們和身邊的朋友更了解導盲犬的養成，也療癒了我們，讓我們有機會和新的朋友接觸，也放下了很多包袱

─ ex: 才兩週，我感覺我的完美主義和強迫症已經快被治好啦！

因為生活多了許多「刺激」，可以為了超級小的事而開心的手舞足蹈，在陪Caesar做訓練的時候，我最常說的是：

「沒關係」

「不要勉強」

「已經很棒囉」

「你是最棒的」

仔細想想，好像也是講給自己聽的

提醒自己要慢下來，提醒自己有些事需要時間

提醒自己，前進兩步後退一步也沒關係

只要知道方向，就不會走丟了

很感謝當時的我們有勇敢的踏出申請的那一步

很期待未來的風景

還有最重要的，認真，就不輸了！

昨天西捨第一次到台大集思會議中心

因為是全地毯的配置，屬於要等狗狗可以在戶外上廁所後，才能安全下莊的進階訓練

Ps. 狗狗超愛在地毯上尿尿

云寶和安寶第二次和西捨見面

對於西捨飛速長大的體型感到嘖嘖稱奇

西捨方圓2公尺自動成為狗狗安親班

孩子們一直看都不膩，比3C更吸引人

她們也藉此了解了很多和導盲犬相關的事

安寶：「可以摸嗎？」

皓瑜：「現在穿背心所以不可以摸唷！等下出去脫掉背心就可以摸了」

Ps. 導盲犬狗狗穿著背心時只有使用者可以撫摸

中間皓瑜帶西捨出去晃晃（第一次到陌生環境不待太久，循序漸進）

安寶：「狗狗去哪裡了？等等出去就可以摸了嗎？

我：「哥哥帶狗狗去放風了，等等出去一定讓妳摸到才回家！」

活動結束後還帶西捨到台大校門口拍照

度過充實的一天

雖然今天南庄下了一整個下午的雨

西捨還是玩得非常非常開心

導盲犬其實不需要住寵物友善民宿

一般的旅宿業者依法也都不能拒絕接待的

但是這裡的環境真的太適合狗狗了！

廣大的腹地和房間的配置（每間房有落地窗、獨立的露台和草皮）

都是以狗狗為優先考慮來規劃

因為西捨還不是很會和其他狗狗相處

到一般的寵物公園也只能在旁邊看

像是這樣在草皮上放繩自在奔跑

是他狗生第一次喔！

之前剛申請到導盲犬寄養家庭時

福哥就和我分享過

逗號民宿之前也有收養退役的導盲犬

這次趁把拔到苗栗來工作

終於有機會造訪

只能說緣分實在是太奇妙啦！

希望明天可以迎來晴天

不過沒有的話也沒關係

這裏還有梳洗區可以幫狗狗洗澡吹乾喔

ps. 累到已經早早睡覺的西捨

2025年，老天爺送了我一個大禮包

讓我打一年份的工，職稱是「媽媽」

沒有薪水、沒有休假、沒有氣派的職銜

生活品質更是直接降到生涯最低點。

大部分的時間，都是氣力放盡

還有力氣洗頭時，就算是好日子

最一開始，連好好睡覺都很難

每天無止盡的換尿墊、洗抹布

擦澡、擦口水、刷牙、擦眼屎

還要小心尖尖的指甲和乳牙

被啃的面目全非的櫃子

破了幾個洞的小牛皮沙發

還有這裡一塊、那裡一塊的瘀青

即使每天掃地和拖地

地板上永遠都有一坨一坨的毛

每天彎腰，或是跪在地上

肯定超過20次

隨著小狗的力氣越來越大

每天睡前，感覺全身的骨頭都在抗議

肩膀到手臂的肌肉都在對我尖叫

終於落地，開始社會化訓練後

除了學習新的指令、複習

外出都要帶著（因為要24HR照顧）

偏偏進入最皮的階段

注意力一刻也不能放鬆

如果到了不友善的環境

例如有流浪狗、未牽繩的看家犬

或是遇到白眼的對待時

需要更小心觀察、留意安全

遠離害怕狗或是討厭狗的人

避免受到波及

盡量避免在這個階段留下不好的經驗

因為都有可能會影響未來的訓練

甚至因為訓練的方式

和另一半出現意見分歧

我們站在對立的位子

既疲倦又委屈

努力的像個成熟爸媽般討論

但當下其實都是想被擁抱的孩子

成犬後，副駕已經坐不下了

為了方便照顧和訓練

我從副駕改坐到後座

把漂亮衣服都換成休閒運動裝

把涼鞋、高跟鞋換成布鞋

買寵物友善的防蚊液

收起長髮，紮成馬尾

因為實在長大的太快了

一刻都不想錯過

手機裡滿滿的小狗照片

最少拍的，是自己

偶爾安排旅行，要送回學校寄宿

內心都有滿滿的罪惡感

「我真是個糟糕的媽媽」

我不只一次這樣對自己說。

在某個階段的我，忘記要鼓勵自己

我忘了在成為「媽媽」的同時

我有不只一份高強度工作

我也需要吃飯、需要放假

需要好好睡覺

於是我們開始改變生活節奏

有效率的分配兩人的精力

取代了「做什麼都要一起」

安排輪流放風的me time

每天一人負責兩次出門散步

把後座打平，讓我回到副駕

恢復自煮生活取代總是外食

不是輪到自己牽的時候

尊重彼此的訓練方式

閉上嘴巴，微笑就好

真的很忙很累的時候

稍微縮短散步的時間

週末或是放晴的時候

再安排高品質的陪伴時間

我會刻意提醒自己

「我已經做得很好了」

雖然老師問我們

今年要不要再照顧新一胎的幼犬時

我們都有點遲疑

一方面很開心

代表我們把西捨帶得很好

另一方面很害怕

這一切要重來一次

真心推薦所有喜歡狗狗

而且有考慮要生小孩的朋友

都可以申請看看導盲犬寄養家庭

我相信照顧人類小孩只會更辛苦

用一年的時間，體驗育兒新手村

也趁機觀察另一半是哪款爸爸

再做決定也不遲

最後，謝謝老天爺送我這個禮物

我很喜歡

就像是帶小狗去環島這件事。

西捨寶寶即將要滿一歲，今年會開始受導盲犬的正式訓練。

這趟旅行，我們已經討論了很久，因為時間很難喬，又不想匆匆忙忙

「還是之後有機會再去」

不只一次，想說服自己打消念頭

那天我生日，在要去餐廳吃飯的路上

先生開著車，我看著手機行事曆偶然提起

「1月底那週有可能是最後的機會了，如果我們想帶小狗去環島的話」

剛好遇到紅燈，車子停了下來

先生看了一眼共享行事曆

「那就去吧！妳不是把想去的住宿都找好了嗎？」

稱不上浪漫的他，總是當那個，會適時推我一把的人。

趁著農曆過年前，好不容易擠出六天的完整時間，我們從台灣的東邊出發，依照開車所需的路程，停留宜蘭、花蓮、台東、高雄、日月潭，再回台北

這趟環島之旅很特別，除了有家人的支持，路途上更多了好友們的陪伴

有濕答答的下雨天，也有睜不開眼的艷陽天

其實大部分的地方，我們都去過了

只是，

親愛的寶貝

山是綠色的，海是藍色的

路途雖然有時候是顛簸的

這麼美的地方，希望讓你也看看

謝謝我的人生副隊長，陪我完成這趟旅行

照片拍攝於環島旅行的最後一晚

和好朋友們在日月潭湖畔席地而坐

用手機播著歌、喝啤酒、吃零嘴

這份回憶，我會好好珍藏

在古典又華麗的歌劇院裡，欣賞一部經典的芭蕾舞劇，一直以來都是我的夢想清單！

當時在安排蜜月旅行時，決定造訪慕尼黑後，我就特別看了巴伐利亞國立歌劇院（Bayerische Staatsoper）公告的年度演出節目，才發現我們原本預計離開慕尼黑的後天就有一場天鵝湖，我幾乎是立即決定要延長這趟旅行，就為了圓夢。

當時需要放棄好不容易訂到的回程里程票，而且天鵝湖還不確定有沒有票，但我就硬著頭皮，決定重新訂回程的機票，同時「登記」天鵝湖的買票意願。慕尼黑國家歌劇院的售票模式是這樣的，採登記隨機抽選制，登記時會先選票數、座位價位，還有登記信用卡，系統也寫得很清楚，登記的「時間」和中選機率無關。

簡單來說，你只能先線上登記， 開演大概三個月前，如果你有抽中，他就會直接扣款、寄電子票券到你的信箱。如果沒抽中，就只能到現場碰碰運氣、買站票了！

因為語言不通，即使我努力的找了平面圖來看，還是搞不清楚價位對應的座位區間，只能硬著頭皮選了第二還第三貴的價位，想著亙古不變的道理，應該越貴視野越好吧…

結果，非常幸運的讓我們抽中了！還記得一上網站看，果然已經sold out，天鵝湖果然永遠不會退流行。

演出當天，我們下午還專程回Airbnb停車和換上合適的衣服，再搭乘UBER到老城區的歌劇院，晚上19:30的演出，歌劇院一個小時前才會開門，我們大概18:15左右到，看到那些穿著特別正式的，就是在等歌劇院開門的，大部分的人都是穿黑色居多，男士幾乎都是穿西裝，輕鬆一點也有襯衫和擦亮的皮鞋 ; 女士就是洋裝配上高跟鞋，因為歌劇院內很溫暖，大衣內直接穿短袖或平口洋裝也是有的！

終於開放進場，會直接在歌劇院的門口驗票，等於進入這棟建築物裡的人，都已經是有買好票的，之後入席就不會再次驗票了，就是自己去找到座位坐好就行。

18:30進場後，一直到節目開演前，就是社交的重要環節了，整個歌劇院內有多個開放式的點餐吧台，可以點杯香檳和小食，在節目開演前先稍微墊個肚子，順便和同行的、巧遇的朋友聊天寒暄。

為了讓觀眾不用抱著厚外套、圍巾手套、大背包觀賞節目，歌劇院內有幾個像下面這張照片背景裡的寄物處，要找到你的座位區域的寄物處，基本上會在離你座位最近的那個入口附近，也可以直接詢問工作人員，他們都非常親切。

這次的演出分成三個部分，中場休息兩次，演出期間不能拍攝。《Illusionen – wie Schwanensee》（幻影—如天鵝湖）是編舞大師約翰 · 紐邁亞（John Neumeier）創作的經典芭蕾舞劇。1976年5月2日 在漢堡國家歌劇院首演。內容結合了傳統《天鵝湖》與巴伐利亞國王路德維希二世（King Ludwig II）的夢幻悲劇故事。

雖然不是原汁原味的天鵝湖，但是柴可夫斯基、白天鵝、黑天鵝、皇室，這些經典元素一個不少，還增加了許多趣味的環節，毫無冷場，非常精彩！

演出圓滿結束後，按照慣例，謝幕一樣要三進三出的，直到最後觀眾們都捨不得離開，不斷大聲歡呼、鼓掌，給演出者滿滿的情緒價值。

散場時，因為有分流，所以拿寄物也不會花太多時間，這天演到快十一點才結束，真的太佩服舞者和樂手老師們了，另一方面也很享受當天的氛圍，有高品質的演出、一點也不新穎但美麗得讓你說不出話來的劇院、還有全力支持這一切發生的觀眾。

過了兩天和嫁到德國的學妹吃飯，她嫁到離慕尼黑大概兩個小時車程的斯圖加特（Stuttgart），飯後她帶我們在城區逛逛，經過當地的歌劇院，她說歌劇院準備要內部整修，但他們得先蓋一間暫時的歌劇院出來，才能整修…

「因為人們不能想像住在沒有歌劇院的城市。」

如果你也想在旅程中安排類似的演出觀賞體驗，建議要提前半年到一年確認演出場次，再訂機票，像是我看的這部《Illusionen – wie Schwanensee》（幻影—如天鵝湖）四月只有演一場、五月三場，接著就要等十月了，場次其實沒有很密集，但值得專程安排！

晚上時間約莫22:50，在長榮自營貴賓室 The Infinity 小酌後，我們動身前往登機門。這是我們第一次搭商務艙，所以一切都很新奇。一登機，空服員會詢問要喝什麼迎賓飲料，我選了白酒，還附上熱毛巾。

當時因為想要靠窗的座位，所以和先生隔著一個走道，原本想像不會離得很遠，事實上我們在機上溝通都需要用LINE傳訊息，連分享食物都蠻困難的，因此一下機我們就把回程選位改成中間相連的座位，雖然靠窗座位真的很不錯，比較寬敞之外，降落時還能看窗外的景色～我這個座位是5A，屬於置物桌在靠走道的位置，所以和窗戶不會隔著置物空間、隱私感也比較好，雙數排就是置物桌靠窗的配置，可以依照自己的需求選擇。

第一次搭商務艙，才知道原來商務艙的安全帶有肩帶，還研究了一下要怎麼扣，空服員很親切的來協助我，真的很謝謝她。

還有一些機上的配件，睡衣和過夜包是同樣系列的：長榮航空在2025年10月起與日法時尚品牌 Maison Kitsuné 合作，推出全新高質感聯名過夜包。

接著就是用餐時間，我選的是比目魚、先生是選和牛，表現都還不錯，不到很雷（行前爬文，很多網友都建議直接pass長榮飛機餐…）

用餐完後，就可以準備到廁所換睡衣、洗臉刷牙，空服員這時候幫我鋪上床墊，然後很快機艙裡就鼾聲此起彼落了，想稍微撐一下調時差的我，就努力維持清醒把出神入化 3看完，雖然真的前兩集好看非常多…

大概睡了5個小時左右，就自然醒了，因為我平常習慣側睡屈膝，所以常常睡到一半會踢到，已經比經濟艙舒服很多，但也不到可以一覺到天亮的程度，醒了之後發現很多人點了泡麵吃，因為太香了，原本也很心動想試試，但空服員和我說「但15分鐘後就會上早餐了唷」，想了想就打消念頭，可能回程有機會再試試吧！

吃完早餐後，大概還有一個小時可以洗漱和化妝，接著就準備降落慕尼黑機場囉～慕尼黑機場入境會分成EU護照和其他護照的路線，機場人員引導我們先到機器掃描護照後再沿著橘線去排海關，暖氣非常強，我們直接排隊到流汗，海關人員問我們要到慕尼黑嗎？我說我們要轉機去冰島，他聽到之後叫我們不用入境，直接去轉機就好，我趕緊補充說，我們需要先拿到行李，才能重新check in冰島航空，他聽到之後才放行。

接著我們有五個小時的轉機時間，等待下午的班機前往冰島，連上網路之後，才收到冰島航空的通知，告訴我們因為黃色風暴的關係，請我們隨時注意班機是否取消，且和我們同班機的客人，有些也被換到提前一天的班機了。

但焦急也沒用，就只能等了，在出境大廳點了兩杯啤酒和白香腸，再到超市逛逛採買一些便宜的啤酒零食，準備開始為期十天的冰島冒險之旅～

還記得在整整一年前，噢不，應該是兩年前，我就決定了蜜月旅行要去冰島，雖說能看到極光是最夢幻的事，但這也不是我選定冰島的主因，畢竟有許多國家看到極光的機率，比冰島要大得多。

當時公司剛剛成立，因為幸運經手幾個大案子，廣告花費大，剛好福哥（我的老闆、Ｆ學院的創辦人王永福先生）力推滙豐旅人卡，我和先生就開始累積里程，累積這件事剛好是我們的專長，基本上就用國泰Cube和滙豐旅人卡涵蓋我們所有公司、生活的消費，當時就以蜜月旅行可以搭商務艙為目標來執行。

先生對於里程、機票、安排旅遊行程這些事都一概不通，不過配合度高是他的優點，大概累積了一年，也因為長程里程商務艙，幾乎都要出發一年前就訂好，還記得當時因為去程和回程的開放時間不同，每天都刷機票刷到胃痛的日子…

去程訂得很順利，回程就很崎嶇了！原本回程只有抓到一個商務艙位，另一個要候補，後來又因為慕尼黑歌劇院公告了我們原訂的回程當天有天鵝湖的演出！我的夢想之一就是在漂亮的歌劇院看一場芭蕾舞劇，雖然當時連天鵝湖的票搶不搶得到都還不知道，只能先登記有興趣的座位區域，聖誕節左右才會抽籤，等於是要大概十個月後，我才會知道有沒有買到天鵝湖的票！

但錯過了這次，我覺得我一定會後悔！於是我就忍痛取消了好不容易搶到的商務艙回程票，重新候補另一個日期兩個位子。

後來就是無止盡的等待，到今年一月初，總算收到了慕尼黑歌劇院通知購票成功的訊息，不誇張，真的是馬上完售的場次。但到這個時候，我們的回程票都還沒候補上，我也沒有先買其他現金票，現在想想實在是心臟很大顆，或許是內心有強烈的意念，覺得一定會候補上吧！畢竟我一年前就開始候補了呀！（對自己信心喊話）

結果，距離出發日期越近，我內心的焦慮也燒得越來越旺，下載了長榮的APP，閒來無事就刷刷那週的酬賓機票空位，某個平凡無奇的上班日，我啃著吐司心不在焉地刷著手機，結果在我們理想回程日期的三天後，突然出現一個商務艙的空位！把我的腦都嚇醒了，立刻訂票、付錢開票、幫先生候補同班次，等了這麼久，總算是有點進展了。

但我的位子有了，先生的卻一直還沒候補上，想著是不是先開經濟艙，至少能同一班機回台灣，但又擔心這樣候補上的機率會大幅降低。時間又已經到農曆過年，距離出發已經剩下一個月了，內心糾結不已的我，只好詢問我最好的戰友Gemini的意見，當時他是這樣建議我的：

我也管不了這方法有沒有效了，深夜馬上幫先生開了經濟艙的票，隔天一早進線長榮客服，有禮貌的麻煩他幫我連結訂位代號和備註，雖然他有和我說該班次的商務艙很滿，即使有備註也機會不大，但我想著至少能一起回台灣，我身為人類能做的都做了，接下來就看老天爺的意思了。

過了兩週無消無息的日子，我心裡想著或許到最後一刻，也就是回程當天才能知道有沒有候補上了，畢竟我這麼晚才開始候補，結果又是一個平凡無奇的上午，長榮寄了一封神秘的信件到我的信箱：

但因為當時我們候補了好幾個日期和艙等，我也沒有抱太大的希望，結果票務人員一接起來，就和我說先生和我候補上同一班的商務艙了，問我這個位子我還有要嗎？「要！！！謝謝妳！！」我開心得幾乎尖叫出聲，雖然這個好消息來得遲了一些，但我心裡還是充滿了感謝，雖然能候補上的原因不得而知，但我衷心的感謝讓這件事成真的每一個環節、每一個人的幫助。

這趟旅行在出發之前就這麼精彩了，里程開票只是一整本故事書中的一個小小章節而已，一趟差點把自己搞瘋的蜜月旅行，這二十天要搭四段飛機、去三個國家、全程自駕兩種不同車款、我會把這些故事都寫下來。

今天就先寫到這邊，我們下篇文章見！

很多老闆問我：「Meta 廣告後台數據那麼多，到底該看哪一個？」 我的答案是：不要直接看後台，你會被雜訊淹沒。

這份《每日廣告監測表》，是我過去經手億級預算時，為了確保每一分錢花在刀口上所濃縮出的監測邏輯。

它能幫你做到三件事：

1. 過濾雜訊：只列出真正影響業績的關鍵指標（CTR、CPC、ROAS）。

2. 趨勢判讀：數據不是看單日，而是看「連續技」。這份表格能幫你抓出廣告衰退的黃金交叉點。

3. 節省時間：每天只需花 5 分鐘填寫，決策效率提升 50%。

👉 點此下載 VVN 的私藏監測表 (建議使用電腦開啟，並建立副本存回自己的 Google Drive)

⚠️ 使用小提醒： 這份是唯讀範本，請點選左上角的 「檔案 」 > 「建立副本 」，就能存到你自己的雲端硬碟開始編輯囉！

「預算有限，可以找微網紅業配或是寄公關品就好嗎？」

「行銷我都外包了，換過幾個團隊，但感覺都沒什麼效果？」

作為行銷顧問，我每週都會聽到這些問題。

表面上是問方法，實際上暴露了3個致命的思維盲點。

▮盲點一：相信「產品好就會自己賣」的迷思

消費者天天都會被訊息轟炸

注意力是當下最稀缺的資源

除了被看見，還需要被理解

有個客戶花了大把心力研發、送驗

做了零腥味，像雞湯一樣美味的滴雞精

比競品都好喝的滴雞精，肯定會熱賣吧？

殊不知在滴雞精這個「紅海」市場，

好產品做出來了，只不過是挑戰的起頭。

▮盲點二：想要「快速見效」的速食心態

老闆都追求低成本、高利潤

最好一夕之間爆紅、口碑好

訂單源源不絕、財源滾滾來

忽略了品牌是長期累積的過程

有個客戶實在太沒耐心了

便每三年重新做一個品牌

熱潮過了就收攤另起爐灶

要有本錢和一顆大心臟

否則還是乖乖蹲好基本功

會員、名單、自有流量

▮盲點三：總是「置身事外」造成一直白花錢

老闆行銷會議總是不參加

因為有「更重要的事」

下屬往往「不能決定」

因為老闆「覺得沒有成效」

我的客戶中行銷做得最成功的

老闆通常都是最投入的那一位

帶領團隊，聚焦目標一致

尊重專業，但學得比誰都快

下次在做行銷決策時，

先問問自己： 我是在找「快速解答」，

還是在建立「長期優勢」？

這個思維轉換，決定了您的品牌能走多遠。

#行銷策略 #品牌經營 #中小企業 #創業心得

通常品牌都選「老闆喜歡的」

花了大錢，結果訂單冷冷清清

老闆苦哈哈，覺得「錢像丟進水裡了」

「他粉絲人數這麼多，怎麼都不買單？」

「他這麼多業配，肯定效果很好吧？」

「效果不錯，只是業配完後...就沒有然後了...」

要小心！今天分享三個品牌選網紅的常見盲區

▮盲點一：網紅粉絲不是您的客戶

品牌選網紅通常看「粉絲數」和「互動數」

缺乏 #粉絲價值輪廓洞察

解法：請網紅提供「粉絲年齡性別洞察報告」

並且觀察他的粉絲通常是什麼職業、消費力

使用什麼品牌、對什麼內容特別活躍

他的粉絲是「愛看熱鬧」還是「愛買單」？

▮盲點二：業配文超多，沒有信任感

有些網紅的業配很多，但是效果還是很好

那是因為他的信任基礎很足夠

通常是社會名人，或是已經經營很久

或是很會選品 >> 這也是信任度的來源

讓人有種「跟著他買準沒錯」的感覺

有些明顯是為了業配而業配的網紅

會讓人有「這個產品他怎麼會接」的疑惑

因為和他日常呈現的生活、價值觀都不符合

那麼即使他的粉絲可能是你的潛在客戶

效果也不會太好的

例如天天用Iphone的網紅突然業配Samsung手機

▮盲點三：只做一次，沒有持續曝光

很重要！和網紅接洽時

一定要考慮 #延續效益

我通常傾向和有多平台的網紅合作

像是部落格和Podcast的內容會 #留下來

就有機會再被消費者看到

可以放到品牌官網嗎？

可以開放廣告主嗎？

照片可以再製成其他宣傳圖嗎？

千萬要記得，

網紅行銷的核心不是買粉絲數，

而是借用信任感為品牌背書。

#網紅行銷 #品牌策略 #中小企業 #行銷心得 #數位行銷

「點擊成本？」「點擊率？」「轉換率？」「Roas？」

在廣告後台打滾十年後再往回看，我會說，數據當然很重要！但在被報表和數據淹沒之前，廣告要投得好，更重要的是，你得懂Meta廣告的底層邏輯。

這裡說的可不是演算法，而是Meta作為一家公司，在販售「廣告版位」這項產品時，他會怎麼賣？給誰紅利？如何才能利益最大化？

優秀操盤手厲害的地方，就是他更懂Meta廣告的遊戲規則，懂規則就能制定攻略，有攻略，勝算就會大大提升。

還記得在 2016～2017 年間，當時在Meta買廣告的品牌還不多，我當時在一間高端的旅行社工作，每個月我們的廣告預算大約是300萬元台幣，台灣市場當時對Meta來說，是一塊值得開拓的海上珍珠。他們的積極程度以現今來說很難想像，當時每個季度，Meta會從新加坡派廣告顧問來實體拜訪，記得當時是一位可愛的女生 Lu 擔任我們的顧問。

拜訪的目的包含了解我們使用廣告上有沒有遇到什麼問題，成效是否有下降（因為成效下降就有可能減低預算），當時行銷活動很陽春，只有導流、互動、曝光這三種，於是Lu 每次來，也會推薦我們新的產品，像是DPA(Dynamic Product Ads)、轉換(Conversion) 廣告，都是Meta為了提升導購率而研發出來的廣告產品。

目的只有一個，就是讓你在Meta上花更多錢買廣告。

除了配合台灣人「見面三分情」的文化，每季持續拜訪外，粉絲團要申請藍勾勾、廣告帳號想要月結、甚至是廣告審核遇到了問題，都可以直接聯繫到這個顧問 Lu，親切服務又到位，但到後來Meta開了台北分公司後，仍是以找不到真人出名的，線上客服的程度更是跟不上廣告操盤手了，果然往事只能追憶。

簡單來說，就是這個市場已經成熟了、飽和了，當然就不用再繼續做這些「開拓市場」時費時又耗力的事了。

循著脈絡走到今天，我想和你分享投放Meta廣告要了解的五個基本常識：

• 每個人使用社群的習慣是不同的

  仔細想想，你和身邊的朋友使用社群的方式一樣嗎？你喜歡留言，但他只點讚 ; 有一群人很愛點連結看網頁，但有一群人為了怕詐騙連點都不點 ; 你看影片的時間占了70%，他大部分花時間在看文章。即使是最親近的朋友，使用社群的習慣也不會一樣。

• 一種行銷活動，只管一種成效

  Meta廣告可不是綜合維他命，他把行銷活動切得很細，就是為了更「精準」且「節省」使用活躍用戶的版位，可以說是「對症下藥」的專家。所以千萬不要想用一種行銷活動達成所有成效，因為一種行銷活動只會接觸到「那種行為取向的人」。你想要(1)互動多、(2)流量好、(3)討論聲量高、(4)最好還有訂單，那最少就會需要配置四種行銷活動。

• 廣告版位的價格就像Uber有尖峰加成

  尖峰時段叫車，需求量大就會加價；離峰時段價格就會回到正常水準，所以沒事就不要選在大檔期進場。母親節、端午節、618、中秋節、雙11、雙12、百貨週年慶，總有幾個大檔期和你毫無關係，避開就能省下不少錢。

• 比狗鼻子還靈的社群敏銳度，可以幫你消災解禍

  這是一個加分項，就是要知道現在大家在討論什麼，發生天災或重大社會案件時，各大平台和KOL都在哀悼、集資救援時，如果你的商品在這時幫不上忙，就是該調降廣告的時候。你的操盤手最常使用的社群軟體是哪個？社群敏銳度如何呢？

• 適合別人的方法不一定適合你

  Meta常常會推薦你「其他品牌因此提升轉換率30%」的做法，但他沒有透露的是「其他品牌」花了多少預算、製作幾款素材、需要花多少資源。因此了解自己的強項才是最重要的，在有限的資源內，獲取最大成效。

常常有人說，Meta廣告太貴啦、現在應該花時間和資源去做其他事啦！沒錯，Meta廣告確實變貴了，但市場上還是有人在賺錢。差別在哪？

懂規則的在賺錢，不懂規則的在燒錢。

你選擇當哪一種？

經過背景了解，這位「好朋友」的先生，為了支持老婆創業，出了店面租金和裝潢費，讓太太開心的成為美體沙龍的老闆娘。在隆重開幕前夕，聯繫了我這位同事，打算每個月花 3,000～5,000元投廣，來吸引客源。

這是我最害怕的案件類型之一，完全沒有累積口碑、預算少之外，還是「好朋友」頂著他人資金壓力開的店。不過因為同事和我交情深厚，我還是很願意提供專業建議。

我詢問到，因為是實體店面，Google地標有建立好了嗎？週邊的競品調查過了嗎？他們的競爭力切角在哪裡？開幕慶的活動有規劃了嗎？Instagram有建立美容師作品集了嗎？還是美容師有既有顧客名單可以直接聯絡了？

他愣了一下，聊天時依稀有聊到，特別選在學生多的區域開店，但是因為他們的裝潢和用料都很頂級，所以定價會高於附近的小工作室，至於相關地標和帳號都還沒有建立。

我說，那離開始投廣還有一段距離。

廣告不是特效藥，而是加速器，加速成功，也加速失敗。

如果用錯誤的切角直接大張旗鼓的開始投放廣告，很有可能推開原本的潛在消費者。因此我會建議所有的創業者，都應該先做好以下三件事：

• 簡單的市場調查

  蔦屋書店創辦人增田宗昭在《風格是一種商機》裡談到，在評估展店前，他會花很多時間到選址附近喝咖啡、看書、觀察路人，這是一般人也可以做到的，在開店前，先了解這個社區的族群、消費習慣、生活作息 ; 了解周邊是否已經有類似服務，他們做得好的地方有哪些，我們能做得更好的地方有哪些？

  如果是電商，那市場調查就要做得更仔細，從消費者會搜尋的關鍵字、競品品牌的招牌商品及年度重要活動、客單價等，目的是找出「屬於你的致勝關鍵」。

• 建立「讓消費者能輕易找到你」的媒介

  包含Google地標、社群帳號，必須要考慮不同消費族群的使用習慣，以及團隊的營運能力，避免資訊過於分散，例如像上述例子的美業，我就建議至少要有「Google地標」和「Instagram商業帳號」，較能觸及到潛在消費者。

• 累積好的口碑

  消費者要接觸新的品牌，尤其是美體沙龍這種行業，心中通常會產生很大的阻力。好消息是，人性也不是堅不可摧的，比較有效的方式就是讓消費者發現：

  1. 「生意好像很好」（開幕慶活動）

  2. 「好多人去過都覺得很不錯」（Google五星評價）

  3. 「閨蜜推薦我去」（推薦好友送好禮）

  4. 「我看到美容師的影片，覺得很親切、手法又很細心」（Reels行銷：讓消費者事先體驗，消除疑慮）

  5. 「我好喜歡的網紅/名人竟然也去這家」（運用人脈、網紅行銷）

做好上面三件事，通常你會知道自己營業額的基本盤，我會建議至少要收支打平，甚至有不錯的利潤後，再來考慮投廣來「擴大成功」。初始預算要訂「每個月就算丟到水裡不見」也不會心痛的金額，來做轉換測試。好的操盤手，會透過測試的結果告訴你預期的效益和加碼時機點。

若是你拿付房租、付員工薪水、付廠商款項的錢來投廣，那麼很快的，你就會火燒屁股的對操盤手大喊「停！廣告根本沒用啊！」，你聽不進觸及率提高、詢問度提高這些面向，更等不到投入開花結果的那天，因為你正在生死存亡的緊要關頭。

我本身是親自操作超過上億元預算的廣告操盤手，也會遇到束手無策的品牌，品牌本身的體質好不好、選題對不對，會大幅度的影響操盤手施展的空間。

體質很好的品牌，還需要廣告操盤手嗎？就像是很好的賽車，是不是誰來開都一樣的問題，我想這樣比喻，你應該可以了解了！答案就是：一試便知。

總結來說，開始投廣告之前，還有很多能做的事，一步一步先把地基打好，踩穩腳步後，有餘裕時再投入廣告，還有記得投廣告時，不要只「找朋友」投看看，那就像是你花了畢生心力建造了一台賽車，然後只找朋友來開看看的意思是一樣的。

如果這篇文章對你有幫助，歡迎回信告訴我！

祝我們都有美好的一天！

2018年我離開辦公室，開始遊牧辦公的生活，當時我經常在家裡附近的星巴克辦公，一坐就是一整天。

因為星巴克的食物選項比較少，當想要來點甜點，又不想有罪惡感時，唯一的選項，就是這個「莓果燕麥優格」，烤燕麥加上優格和果醬，完全可以替代早餐或是下午的點心。

後來因為搬出來住，大部分的時間改在家裡辦公，就很少機會到星巴克去了，再次看到這個品牌，是他們進駐到全聯的時候。

但是放在優格區裡，馬修就是比其他優格貴，也很少做優惠促銷，他就靜靜待在冰箱裡，等待有緣人的選購。

搭配健康飲食，冰箱裡開始會常備無加糖優格，我最常買的是福樂，再來還有AB+，質立也買了幾次，當時我覺得無加糖優格吃起來都差異不大，主要考慮價格和效期。

某次因為常買的優格都缺貨了，想著要再跑別家太麻煩了，我就咬著牙買了比較貴的馬修，結果回家吃了才發現，一樣是無加糖優格，馬修的吃起來就是和別人不一樣，我通常會加烤燕麥和冷凍藍莓，連平常很少吃優格的先生，都在某天下午嘴饞吃了一口說：「原來你每天吃這個這麼好吃喔？」

因為吃了一次就回不去了，我才認真上網看了有沒有更優惠的購買通路，才第一次認識了這個品牌堅持的價值，以及我手上的商品，是如何被創造出來的，然後事隔了七年，為了購買官網獨家的循環箱優惠方案、響應環保，我在他們的官網註冊成為會員。

品牌經營其實是漫長又辛苦的一段路。

市場上很多人在談如何做個人品牌，「快速」增加流量、「迅速」變現，但很少人去談，從消費者的角度，去看從「認識」、「認同」、到「咬牙掏錢購買」，再到「閉著眼睛購買」，可能會是多漫長的一條路，以及如何堅持一直做對的事。

我的客戶中，有各種規模的品牌，有些是大眾都認識的品牌，有些是特定領域知名的小眾品牌，有些則是「打算開始經營一個新品牌」。通常第三種，我都會建議客戶先自己經營看看，確定方向對了，營收也有基本盤了，要擴大再委外。

創業者要決定航道，市場會應答，品牌初期要快快做、快快錯、快快改，大致方向對了，還得做長期經營的準備，試想，十年後最一開始認識你的消費者再回來看，他是否還認得出你來？

因此，做品牌也像是跑一場馬拉松，但是更辛苦，沒有終點。當然有時風景秀麗，大部分的時候都是汗流浹背、無暇喘息。

大眾之所以會支持或認同一個品牌，不是因為他們做對了一件大事，而是因為這數十年，他們做對了無數小事，並且比誰都謹慎小心，不去做傷害品牌的事。

經營個人品牌也是同理，AI浪潮來襲，要有聲量加倍容易，但就像巴菲特說的：「潮水退了，就知道誰沒穿褲子。」，在不斷加速的時代，更要做好長期抗戰的準備。

但不是所有問題，都值得花時間去解決。

「客戶預算很少，卻要求很高的回報率，這根本不可能，我該怎麼做？」

「我在一間傳承三代的家族企業工作，我是外人，絕對不可能升主管，我該怎麼做？」

「年輕的同事提案內容都比我更有創意、更有想法，我該怎麼做？」

我們經常為了抗拒現實而煩惱，弄得頭破血流，但事實上，「現實」每次都贏，沒有例外。

面對像上述這些「重力問題」（指面臨和重力一樣，不會消失的情況），我們能做的是「接受現實」，改從情境下手，找出能做點什麼的事！

客戶預算很少的問題：得弄清楚預算很少是因為想先試試成效，或是公司規模本身很小，通常規模很小的公司，對於成效都會有比較樂觀的期待，需要仰賴窗口過去經驗的分享 ; 若是想先試試成效的客戶，就得用現有預算做出成效來，再說服客戶增加預算。有多少預算，做多少打算。

家族企業的升遷問題：如果過去五年，這間公司的主管都是家族成員，那就不用期待情況會突然有什麼改變了！你可以努力工作，跳槽到其他公司 ; 或是決定留下，但接受不會升遷的現實，爭取新的產品、新事業、幫公司增加利潤，成為公司薪水最高的經理。

職涯倍感威脅的問題：年輕世代更有創新想法是現實，而資深的你，更有價值的是執行力、規劃能力、預算控管能力、領導力、危機處理能力，甚至是讓創新計劃不出包的「專案管理能力」，轉調主管職、顧問職，也是可行的選項。

有時候我們會分不清楚，自己陷入的是什麼都做不了的重力問題，或是非常非常困難，失敗率極高，但值得一試的問題（像是人權領袖所做的那些事一樣）

重點是，不要讓自己卡在沒機會成功的事情上。

面對重力問題時，我們唯一能做的就是接受它。只有接受之後，我們才能重擬問題，再次開放心胸，關注有辦法採取行動的事情。

在公司待一段時間之後，大概會知道公司的財務狀況如何。公司的財務狀況和員工的福利，有很大的關係。雖然不是所有盈利的公司都對員工很大方，但若是公司沒有盈利、甚至有債務的情況下，就更難提供員工多餘的福利。

到年底的時候，新聞上總是分享哪家公司又發了幾個月的年終、員工都換車換房了，總會心生羨慕，希望之後公司的財務狀況能有起色，多少也能提供一些福利，但現實就是「努力投入心血的公司其實沒盈利」也是重力問題。

卡在這些問題中的我們，若沒有察覺並且接受「這些問題不可能被解決」，就會化作生活中的無力感、抱怨連連、等待不會發生的奇蹟，拖著幾個月、甚至幾年就過去了。

我們要從現在的立足點出發，而不是從自己想抵達的地方出發，更不是從自認應該在的地方出發。

你的生活中有哪些「重力問題」呢？認出他、接受它，並且找出能做些什麼的空間，努力從事自己關心、而且可能成功的事。從「卡住」的情況拉自己一把。

感謝王永福（福哥）推薦我這本《做自己的生命設計師》Designing Your Life. 雖然中文書名不是特別吸引人，但這是關於史丹佛大學最夯的一堂生涯規劃課，這堂課是少數經過科學方法研究的設計思考課程，並經研究顯示確實能幫你找出自己要什麼，還傳授怎麼做才能成功。如果你也有讀這本書，歡迎與我交流，成為彼此設計團隊的一員。

台北終於迎來可以換季的時候，客戶的各項計劃也都迎來新的契機，更換核心經營平台、新產品的籌備、新工具的引入，甚至到窗口的更換，都讓我深刻感覺到，一切變化的速度都不如以往和緩，讓人措手不及，卻也只能迎頭趕上（給遠方感到焦慮的你一個擁抱）。

往好處想，連最老字號的品牌都動起來了！不再待在「舒適圈」逃避，而是主動尋求改變的機會，藉此來「保持」領先地位。

上個週末讀完一本書《納瓦爾寶典》，其實是連假後得了一場感冒，在藥效發作之下睡睡醒醒中，Youtube頻道自動推播給我 張修修的不正常人生 裡的一支影片 ─ 我人生最黑暗的時刻，一集 3 小時 35 分鐘的 podcast 引我走上富有以及幸福之路，躺在沙發上昏昏沈沈和病毒對抗的我，唯一有印象的就是這部影片，談到「如何不靠運氣變有錢」，這主題果然是流量密碼無誤。而早今年2月中旬，我也在知識衛星高峰會上，聽過郝旭烈（郝哥）簡單談過這本書。

說到這裡，你一定很想知道「如何不靠運氣變有錢」的方法吧！ ─ 答案就是，把自己商品化。

如果你也有在接觸KOL行銷，一定會發現隨著時間推移，KOL的合作報價也是水漲船高，即使如此，合作案仍是應接不暇，甚至要搶先3～6個月敲定檔期，這是何故？

針對這個現象，可以歸納為五點觀察：

• 獨特技能：擁有這個社會還無法培訓他人做到的（最好是這個社會需要，而別人還無法提供的）

• 槓桿：人人都能取用的軟體或媒體 ex. YT、Podcast、部落格、電子報、IG等

• 成為領域佼佼者的幸運：打造獨一無二的性格、品牌和心態，讓自己站在吸引好運的位置。

  書中舉了一個簡單的例子，當你是個深潛好手，專注於潛入深度海域的技術，並且你的這項技能廣為人知，當有人在海底發現了一箱寶物，就必須要和你合作，並且把收益分給你，這樣的好運，就是屬於「成為領域佼佼者的幸運」。

• 社會證明原則─從眾效應：商案越多的KOL，會讓合作方「感覺」和他合作是對的、成效會是好的，因為在情況不明的時候，我們傾向依據他人行動來決策。

• 權威原則：在不熟悉的領域，我們更傾向「聽專家的話」ex: 醫師、律師、檢察官、心理師、見多識廣的「老師」等

這些成功「把自己商品化」的KOL，通常都符合以上至少 4 點，據此來經營自己的「個人品牌」事業，並且要長期維持聲譽，才能同時擁有財富和自由。

最後送大家《納瓦爾寶典》裡一句我印象最深刻的話！

「太聰明的人反而無法致富，因為永遠會有人給你一份足夠好的工作。」

短短一封信，祝福你有豐收的一週！

昨晚我也守在電視前，9局下，投手投出最後一顆球，完美的落進捕手手套裡，和全台灣所有球迷一樣，又叫又跳，中華隊歷經重重困難後拿下經典賽晉級資格，從心底湧上的感動，難以言喻。

在觀賽的四小時裡，為每一次精彩的守備歡呼，為每一支安打屏息，為每一次三振鼓掌，心情隨著比賽的進行，時而憂心、時而安心，無處能安放那份想晉級的心。而這種能牽動整個群體的情感力量，不正是品牌最想追求的連結嗎？

「棒球魂」牽起了素昧平生的「我們」

棒球不只是一項運動—它是記憶，是情感，是身分認同。想像一下：

球場上，投手專注的眼神；打者靜待時機的耐心； 野手撲身飛接的無畏；教練沉穩指揮的智慧； 還有看台上，那些同喜同悲的陌生人，因為一個標誌，成為了「我們」。

這不正是每個品牌夢寐以求的情境嗎？人們因為共同的信念而連結，因為共同的象徵而認同。

品牌露出結合情感共鳴，造就雙贏

在社群平台上，有太多廣告只停留在「看見」的層次。但其實真正的連結發生在「感受」的時刻。

去年11月，中華隊奪得世界棒球12強賽冠軍，社群上諸多品牌搭著時事效應，發起歡慶搭配促銷。雖細看各品牌採取的策略各有不同，但都緊扣與大眾「共情」的甜蜜點。

接下來我們可以回顧幾個品牌在社群上的精彩操作：

Second Floor 貳樓 • 範例貼文1 • 範例貼文2

透過角色鮮明的小編人設，搭配簡單易懂卻又不失品牌格調的圖片風格，無論在世界棒球12強，或是經典資格賽，都透過細緻的規劃，把廣告直接打進粉絲心坎裡。

IKEA • 範例貼文 • 圖片來源：棒協

這個三角形的手勢是德州撲克裡「ALL IN」，意指全力以赴。在12強賽事中，選手上壘後都會比出這個手勢，而 4：0 則是冠軍戰迎戰日本武士隊的比數，只是短短的一句話，搭配轉角層架組圖片，這樣「低調」的跟風也成功引起粉絲共鳴。

New Balance • 範例貼文

近年來在品牌年輕化經營有聲有色的New Balance自然也不會缺席，值得注意的是文案中提到「與中華隊同行」、「應援衣合作夥伴」都能有效為情感共鳴加分，並且促銷活動亦搭配了本屆賽事的默契密碼「ALL IN手勢」，延續球迷澎湃的參與感。

舒跑 • 範例貼文

「No.1 的舒跑，挺 No.1 的台灣隊」光是這句Slogan，還沒來得及看內文就直接先讚爆了。值得注意的是，他們在本篇貼文中更操作了抽獎活動，運用群眾情感的力度，更大幅度的增加貼文的擴散度。

中華航空 • 範例貼文

疫情後的報復性旅遊潮還未結束，華航也趁此機會操作冠軍優惠票價，值得注意的是使用「世界 1 起飛」讓人聯想「世界第一」，歡慶的氛圍也適合掏出信用卡來刷機票，是非常成功的聲量操作，可惜官網當機難免引起抱怨，這也考驗著品牌的緊急應變能力。

如何讓品牌融入棒球的靈魂

• 尋找真實連結點

  別只急著跟風。問問自己：你的品牌和棒球有什麼共通的精神？是堅持不懈？是團隊合作？是超越自我？找到真實的連結點，這趟順風車才能順利抵達目的地。

• 擁抱棒球的「不完美」

  棒球讓人欲罷不能，在於它的不可預測—如同真實生活。球員會失誤、戰術會失效，但正是這些「不完美」讓勝利更加珍貴。你的品牌敢於展現真實的一面嗎？在社群平台上，真實往往比完美更具吸引力。

• 創造共同經歷的時刻

  一場棒球比賽是一段共同旅程。重要的是創造「我在那裡」的共同記憶（如上述的「ALL IN手勢」便是如此），邀請粉絲成為精彩故事的一部分。

先產生共鳴，業績自然會跟上

當然，行銷人最終都需要面對業績。但棒球教會我們的是：先贏得人心，再贏得市場。

未來在設計廣宣內容時，可以問問自己：

• 這則廣告是否真的有打進心坎裡？引起消費者想擁有的慾望（就像好想贏球一樣）

• 我是否太專注於銷售產品，而忽略了與消費者共情？

• 若我是球迷，看到這則廣告會感到驕傲還是被冒犯？

最後的叮嚀

棒球不僅是台灣的驕傲，更把陌生人凝聚成「我們」。尊重這項運動，尊重球迷的熱情，你的品牌才能真正贏得尊重。

在廣告內容氾濫的時代，要如何才能脫穎而出？商品再好，品牌若不能抓住粉絲的心，終究只會留下殘壘，無法得分。

當我們為中華隊的晉級歡呼之際，也該思考：如何將這份熱情轉化為長期的品牌資產？畢竟，真正的行銷挑戰不在於如何利用「一時的熱潮」，而在於如何建立「長久連結」。我鼓勵各位不要只關注下一場比賽，而是思考：在賽季結束後，你的品牌將如何繼續與這些熱情的球迷保持對話？

讓我們一起，為中華隊晉級喝采，也為所有絞盡腦汁的小編們致敬！

熱血不息，

VVN總監

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在公司上班的時候，稱職的上下班、享受假日時光。即使是遠端工作，仍要隨時on-call，即使是最高主管，對於公司的客戶無法挑選，只能全盤接受，假日就是用玩樂或耍廢來修復週間「身不由己」的自己。

離開公司開始創業之後，稱職的上班（對 心情沒有一刻是下班）、享受學習時光。曾經連續寫企劃書超過24小時沒有闔眼、也曾經深夜審片到懷疑人生、無時無刻掛心業績、連在夢裡都在調廣告、清晨五點會從床上彈起，查看最新的購課人數、為了申請文化部創業補助連夜準備數十份文件...

若還有幸，有剩餘的時間，大多拿來看書、聽講座、上課、學AI、練習寫作，雖然我已經很熟悉如何當一個好員工，但卻對經營一間公司一竅不通，只能從頭開始學。

時間，就像你有一塊地，原本租給老闆耕種，他支付租金，想種啥種啥、用肥料或農藥，豐收或是乾旱都與你沒太大關係，只要租金有按時支付即可。

當你把這塊地買回來，或是只出租部份之後，你就可以決定要在這上面種什麼，只是豐收或欠收都要自己承擔。從整地、養土、選作物、播種、甚至是季節變化，只能說實際耕種比收租困難得多。

假設幸運的話，遇到可以帶著員工一同享受豐收的老闆，那麼當然一直出租也無妨 ; 若是學會耕種，就能拿豐收的收益去租更多地，那麼自己的地，又能拿來做更多元的應用了！

即將迎接33歲，是剛剛好的年紀。

不至於衝到頭破血流、也還有冒險的餘裕。