為什麼花大錢請網紅，品牌還是沒人記得？

網紅行銷正夯，大型網紅合作每檔要數十萬

通常品牌都選「老闆喜歡的」

花了大錢，結果訂單冷冷清清

老闆苦哈哈，覺得「錢像丟進水裡了」

「他粉絲人數這麼多，怎麼都不買單？」

「他這麼多業配，肯定效果很好吧？」

「效果不錯，只是業配完後...就沒有然後了...」

要小心！今天分享三個品牌選網紅的常見盲區

▮盲點一：網紅粉絲不是您的客戶

品牌選網紅通常看「粉絲數」和「互動數」

缺乏 #粉絲價值輪廓洞察

解法：請網紅提供「粉絲年齡性別洞察報告」

並且觀察他的粉絲通常是什麼職業、消費力

使用什麼品牌、對什麼內容特別活躍

他的粉絲是「愛看熱鬧」還是「愛買單」？

▮盲點二：業配文超多，沒有信任感

有些網紅的業配很多，但是效果還是很好

那是因為他的信任基礎很足夠

通常是社會名人，或是已經經營很久

或是很會選品 >> 這也是信任度的來源

讓人有種「跟著他買準沒錯」的感覺

有些明顯是為了業配而業配的網紅

會讓人有「這個產品他怎麼會接」的疑惑

因為和他日常呈現的生活、價值觀都不符合

那麼即使他的粉絲可能是你的潛在客戶

效果也不會太好的

例如天天用Iphone的網紅突然業配Samsung手機

▮盲點三：只做一次，沒有持續曝光

很重要！和網紅接洽時

一定要考慮 #延續效益

我通常傾向和有多平台的網紅合作

像是部落格和Podcast的內容會 #留下來

就有機會再被消費者看到

可以放到品牌官網嗎？

可以開放廣告主嗎？

照片可以再製成其他宣傳圖嗎？

千萬要記得，

網紅行銷的核心不是買粉絲數，

而是借用信任感為品牌背書。

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