破千萬課程募資的廣告投放全攻略：從測試到衝刺

簡報的技術銷售69天，售出超過8,000份，學院營業額突破3000萬元。

簡單一句話可以敘述完的，是結果，但在這個結果背後的，是什麼故事呢？

身為Ｆ學院的營運長，和唯一的廣告操盤手

真實故事是在一週前，連我都不確定能不能達標（目標是8,000份）這種和促銷時間線相關的行銷操作，最特別的就是消費者會「延後」下單。你一定也有相同的經驗，在特價最後一天再購買、即期使用掉的優惠券、看到死線才願意做的工作等。

但是你把行銷預算全部放到最後一天可是不行的，顧客也會想，那麼下次打折時再購買吧，要如何從接觸他們、引起興趣、深入瞭解、最後掏錢購買，就像是交往前的曖昧一樣，有個必經的流程，那要如何分配手上的資源，才能達標呢？

簡單來說，沒有正確答案。

但我可以分享我的作法，給有興趣的朋友參考

1. 確認整體可以使用的預算

2. 把時間切割成「日」來規劃，例如從 8/1-8/31 就是31天

3. 確認每單可承受的「最高」成本（我會依照測試後的數據，讓客戶知道轉換成本的金額大概會落在多少，討論出如果超過多少，廣告就必須暫停或減弱）

注意：因為每天的廣告數據震盪其實頗大，所以這裡的「超過」是指全期間平均轉換成本。

舉例 - 8/1 轉換成本600 ; 8/2 轉換成本1,000 ; 8/3 轉換成本950，而客戶可接受的轉換成本是900，我在8/2並不會暫停廣告，因為「全期間平均轉換成本」並未超過。

4. 承上，如果廣告成本低於可承受成本，就代表單日預算可以加碼，由此來獲得訂單數最大化

5. 轉換不佳，就勇敢減碼，把錢留下來。留得青山在、不怕沒柴燒。

簡單來說，最重要的是「要每天面對真實的轉換成本」，千萬不要想著，三天後說不定會好轉吧？這真的只是在自欺欺人，跑得不好，我就減碼，跑得好，我就加碼。而素材不建議一直調整，只是開關還好，如果要調整圖片文案，廣告就會重新學習。所以我習慣一次性上傳素材，然後把還用不到的關閉，等時候到了再開啟。

另外要注意的還有「廣告組合」的設計，廣告組合是用來區分不同受眾的，在過去69天，我使用了超過50個廣告組合，分別投放給不同的族群，可以想像整個廣告架構，就像是霍爾的移動城堡一樣複雜，每個組合都要有明確的功能，在廣告組合的設計上，之後再寫文章特別分享吧～

然後呢？做了全部能做的事之後，能做的唯一一件事就是「等待」。

最後三天，我只微調各組預算，讓訂單最大化，不再調整素材（避免系統重新學習）然後集氣等達標

在不加碼預算的情況下達標，真的很有成就感啊！