廣告是要給願意掏錢的人看的。
至今操作廣告近10年，經手近億預算（這裡經手是親自操作，不是拿了預算讓其他廠商操作）廣告的常見迷思今天先分享兩點。
迷思一. 素材怎麼都是那幾組，是不是懶得更新
通常廣告素材經過 a / b testing 之後，優勢的素材會一直保持領先地位（這裡指的是以目標為導向的數據：轉換廣告 - 看轉換成本 ; 導流廣告 - 看導流成本和CTR連結點閱率）
通常在完整檔期的廣告上（指類似募資，多波段的投放），我會準備至少30～50個素材，在不同的目標上使用，在行銷漏斗中針對不同階段的客層，使用不同的素材類型。
在這類型的銷售中，我會把廣告架構及受眾，做成一個完整的行銷漏斗設計，粗略舉例如下：
觸及廣告
針對廣泛的、可能會有興趣的陌生客戶 ⮕ 給KOL推薦
互動 / 導流廣告
針對已經認識品牌，願意深入了解產品的客戶 ⮕ 針對痛點給出商品優勢介紹
轉換廣告
針對已經信任品牌，願意掏錢下單的客戶 ⮕ 給限時優惠
當然，還要先針對客戶的網站做健檢，是否有埋放追蹤碼、購物流程是否順暢，目前有的追蹤事件等等，找出強勢及弱勢的地方，再去調整相應的策略。
因此，廣告的閱聽者，如果你持續看到幾次相同的素材，有幾個可能
1. 你還沒到漏斗的下一個層級
2. 這個素材就是效果非常好，所以系統會給更多的曝光，來達到最佳化目的
3. 每次看到廣告都會停留、點入文案或連結
誠心建議大家沒有興趣就要加速滑走喔，這樣就不會再被追殺了
迷思二. 啊廣告怎麼都沒有打到我
這句真的很常聽到，有時候是企業主，有時候是企業主的好朋友
幸好我現在已經可以心平氣和地回答這個問題了
有幾種可能情況
1. 你不是當下主打的TA族群
2. 你已經是消費者、或是近期的網站訪客、電子報訂閱者，付費廣告為了觸及新客，會把舊客排除掉（用其他管道進行宣傳）
3. 預算不夠打到你
4. 你很少滑動態，每天有數十則的廣告準備對你曝光（例如近期就有父親節、中秋節禮盒、夏季營隊、旅遊促銷、中元普渡、開學季、秋季穿搭、股市詐騙...）但只要你不滑動態，就看不到。
我是如果看到自己投的廣告就會很焦慮的人，因為我就不是應該要看到的人
企業主通常想看到自家的廣告，是因為他不知道廣告到底投到哪裡去，因為捷運看板、公車廣告、活動冠名這種傳統媒體，都是看得到的。因此下次再被問到這題，記得拿出讓他「有感」的成果，例如訂單、網站流量、客戶詢問等，就不會被考倒啦！